名创优品叶国富评抖音电商环境恶化：大家醒醒吧，字节去年2万亿GMV还要退40%，1.2万亿线亿广告费

　　第一天■★■“出摊■■★”是非常不顺利的，主要是因为自己不熟悉城市路线和交通，大部分时间都耗在了路上。但是到了第二、第三天■■■★◆◆，就顺利了很多，有时候一个街区能找到好几家店。

　　有时候一连发好几封邮件来问一大堆问题★◆★◆，有些问题还比较刁钻，而我一时也不知道怎么回答，就会等一等再回■★■★，这样我的邮件回复就会比较慢，但客户又是个急性子，就会打电话来，我就不敢接，对此客户颇有微词。

　　展会最后一天◆★■★★★，我又找到一个参展老板◆◆◆★，和他沟通把我剩下的400付产品拿到他的展位上卖★★◆★，他同意了。结果供不应求。

　　我这个人就是这样★■◆■，一旦有了清晰的目标和方向，就会变得非常努力。接着我就从老公朋友那拿到很多产品资料，遗憾的都是中文◆■◆，但这并没有让我打退堂鼓◆◆■■■★。

　　我记得第一个客户是来自东南亚的一个国家★■■■，客户自己就是老板。这个客户挺有意思的■■，问题特别多。

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　　如果客户知道我每次回他邮件，都是先去福步上问一圈后才回，估计他会气得吐血■★。所以当客户说他要下单时◆◆★■◆★，我都惊掉了下巴——我就这样拿下了这个客户？做外贸也太容易了吧。

　　一开始我还以为她在开玩笑◆■◆◆★，直到看到她每天拖着2个大箱子出去也不和我们坐大巴进展馆★◆◆，我才知道她说的是真的，我心想，这位姐姐胆子可真大，英语一定很好吧。

　　也不怕你笑，一开始我的开发信都是复制粘贴这些外贸人的，有时候都会忘了改署名。但慢慢地写多了，我也就知道该怎么写了，熟能生巧嘛。

　　也正是因为那次有点运气在身上的国外■★“出摊”经历，我决定做一名外贸SOHO。

　　说不生气是假的，但是人生没有返程◆★，我相信期间所遇都是上天恩赐★◆◆。低迷了一段时间，我还是决定整理好自己的负面情绪，调整心态。

　　后来回国后■■★■，我和F姐就没有再见过◆◆■★◆■，虽然我们在同个城市◆■。本来以为我们俩不会再有交集，谁知道在多年后的一次外贸培训课上我们又相遇了，这次我们互加了微信，聊了彼此的近况■◆★，我才知道原来F姐是SOHO■◆★，而且我们还是同行。

　　聚焦外贸人关注的热点■◆，分享外贸咖牛掰的技巧；有外贸经历，有成功故事，有与你息息相关的外贸资讯.……

　　从此我就像刘姥姥进了大观园★★，每天像海绵一样疯狂地吸取外贸知识■★■■★。我边学知识，边学着福步里的资深外贸人在网上找客户。

　　但实际上整个接待过程中■■★★■◆，F姐应对得非常轻松。顺利出货后，F姐为表达感谢，请我吃了一顿大餐，就这样一来二往■★■★■，我们成了忘年之交。

　　有一说一，F姐的这个单子，品种多yl8cc永利官网、价格低、交期短◆◆◆★，现在行业又是旺季■◆★★★，这种烫手山芋谁都不愿意接■■★◆。但这是F姐第一次请我帮忙，我也不好拒绝。

　　从国外回来后■◆，我立马让我老公找那个欠债的朋友，又拿到了100付货★★，给那个欧洲老太太发过去，对方收到货物之后，回邮件说感谢我的诚信。

　　车我们倒可以自己开，但是那批货我们就不知道怎么处理了★★◆◆■◆，价值6万元。后来听朋友说可以卖给那些做外贸的工厂或者外贸公司，我们也尝试去问★★★，但对方却趁火打劫。

　　我想着自己还没出过国■★，就当是旅游了，隔天我就请这个朋友帮我安排。后来就如你所知，我每天拖着2个大箱子坐地铁去市区，一家一家地问◆★★。

　　至于卖货■■★■，我感觉它似乎比问路找店更容易些★★■，都不需要我怎么讲英语，因为对方也不太会，我就直接展示产品，估计款式的确是老外喜欢的，“出摊■■★★”三天我居然卖掉了500多付，甚至有一款产品，一家店的老太太（应该是负责人）还叫我回国后再给她寄100付，她还付了全款定金，这可把我高兴坏了。

　　认识F姐是缘于2012年的一次出国跟团展，当时入住酒店时我们被分到同一个房间。第一次见面◆★■，当F姐知道我忘带洗面奶时，她二话没说★★，直接从她的洗漱包里拿出一个新的给我用◆◆★◆。后来我们就熟络了起来。

　　后来我辞职出来SOHO，F姐也给我提供了不少帮助。今年我出货不是很顺利◆■◆★■，人就有点焦虑，甚至一度想放弃SOHO★◆■◆，为此我想听听她的意见■★★■★◆，她说每次遇到困难，都是先把心沉下来后再做决定◆◆。

　　货物如期做好后F姐的客户要来厂里验货★★■★■，我就主动提出避嫌，但F姐却说不用，并且请我一起接待客户，我很不解，F姐和我解释道：她的英语并不好，有我在旁边的话★◆★◆◆，万一有讲得不顺畅的地方，我还可以帮她翻译一下。

　　参展老板不仅分到钱，展位还多了人气★◆◆，高兴得合不拢嘴，而我却是第一次感受到挣老外钱的快乐◆■◆。

　　培训会结束后没几天，F姐突然给我发了一个订单，她说这是她的一个新客户下的订单■◆■◆■，定金都付了，但是品种比较杂，她目前合作的供应商产能都排满了，接不了，她实在没办法，所以来问问我★■★■■。

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　　刚好我老公有朋友负责组织企业国外参展，听我们说起这件事，就开玩笑说：■◆“嫂子你不是会一点英语吗◆◆◆■★，我见过一些浙江老板不会英语★■，但是拿着计算器就把老外叫到展位上来谈生意的，要不你带上这些货跟我们一起出去，咱们边旅游边上门卖货，说不定你还能挣个机票钱。”

　　谁知道第一单还没生产好，客户又下了第二个订单过来，还临时决定要来工厂验货◆■★◆★◆。更要命的是，当客户来验货时★◆◆◆，工厂老板却钻了我的空子■★◆，他不仅和客户互换了名片★■★，还当着我的面愉快地交流上了，我才知道工厂老板的英语如此好，结果可想而知◆★。

　　我曾是一个全职12年的家庭主妇，走上SOHO这条道路完全是个意外。2012年，我老公借给他朋友一笔钱，但对方工厂倒闭了还不上★◆◆★◆，就给了我们一辆二手车和一批外贸货抵债。

　　我每天把孩子送进学校后就一头扎进房间■★■◆■，忘我地学习，遇到不懂的就上网查◆■★■◆■，然后接触了福步外贸论坛。

　　为了鼓励我◆■■◆★★，低调的F姐破天荒地第一次给我讲起了她SOHO的故事★★★。听完她的故事我感觉我又可以了。在征得F姐同意的前提下yl8cc永利官网★★■★，我分享出她的故事。（为方便阅读，直接以F姐的口吻讲述）

　　但接下来我就被狠狠地打脸了。客户发过来的订单货值1万多美金★★★■★◆，我当时没有自己的对公银行账户，但客户一直催我做PI给他◆◆■■，无奈之下★◆★，我就匆忙和工厂老板讲好（口头上）★◆★，第一单就让客户把款打到他们账户上，由他们公司出口■◆。

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